Название: Искусство вести переговоры. Как выжать максимум из оппонента (2019)
Автор: Григорий Персиков - руководитель отдела обучения персонала, бизнес-тренер, эксперт в области развития и обучения продажам. Преподаёт 15 лет, за которые отточил навыки в построении дистанционного обучения и стандартизации бизнес-процессов.
Мало кто любит вести переговоры. Это - конфликт, и получать удовольствие от него сложно. Вот и выходит, что 95% менеджеров в мире не умеют отстаивать свою точку зрения. Садятся за стол, находят компромисс и уходят с минимальным результатом. Если и вы шагаете по этому пути, пора свернуть на другую тропу! Курс рассказывает, как подготовиться к переговорам и вооружиться нужными фактами. Как начать и взять в руки ход беседы. Как надавить на оппонента, чтобы выжать из него выгоды до последней капли. Курс рассказывает, как стать лучшим в искусстве ведения переговоров
Искусство убеждать оппонента в своей правоте – полезный навык в бизнесе и повседневной жизни. Овладевший этим качеством в совершенстве, легко переманит на правильную сторону инвесторов, отправит «с носом» проверку или уговорит сложного, но перспективного партнёра.
Этот навык помогает строить головокружительные карьеры:
- руководителям и менеджерам отделов продаж;
- ТОП-менеджерам крупных компаний;
- собственникам и управляющим бизнесов;
- политикам;
- людям, чьё благосостояние зависит от умения убеждать оппонента
Если сейчас вы неохотно входите в переговоры и часто готовы на уступки, лишь бы поскорее закончить эту процедуру, то по окончании курса всё кардинально изменится:
- вы узнаете и научитесь применять техники ведения переговоров;
- научитесь обращать возражения оппонента в свою пользу;
- будете управлять эмоциями во время переговоров;
- сможете контролировать все стадии процесса.
В результате даже под давлением вы научитесь добиваться поставленных целей и максимальной выгоды
Курс – набор практических подсказок, которые подробно рассказывают, как вести себя на каждом этапе переговоров. Эта шпаргалка помогает умело реагировать на резкие повороты и изменения в стратегии оппонента, учит быть одновременно гибким и твёрдым. Объясняет, как с первых секунд «прочитать» собеседника, чтобы выбрать выигрышную модель поведения
Всё о термине «переговоры»
Идеальный момент для начала переговоров
Подготовка к эффективным переговорам
Три подхода к переговорам
МОДУЛЬ 2 — Как найти свой стиль переговоров?
Три стиля переговоров
Интересы в переговорах
МОДУЛЬ 3 — Ведение переговоров
Открываем переговоры
Первое предложение
Споры без «крови»
Приступаем к торгам
Оцениваем протокол
МОДУЛЬ 4 — 7 мифов о переговорах
Миф «противоборства» и миф «грубой» силы
«Чисто конкретный» миф
Миф «позиционной» войны
Миф солидарности
Миф о «плохом» парне
Миф о «хорошем» парне
Заключение
Anonymous poster hash: e81a1...96d
Продажник:
Для просмотра необходимо Скачать:
