И. О. Севостьянов, 2014, pdf
Данная книга – это уникальное собрание необычных способов увеличения продаж для бизнеса. Среди примеров – внутренний маркетинг, сарафанное радио, правильный дизайн и применение видео на сайте, визитка как инструмент продаж, SMS-рассылки, организация работы колл-центров, продвижение в социальных сетях, телемаркетинг и многое другое. Изучив предложенные способы, вы получите представление о том, как гарантированно увеличить свои продажи, независимо от того, есть у вас интернет-сайт или нет. Однако будьте внимательны: в каждом бизнесе данные методы работают по-разному. Поэтому автор призывает вас: тестируйте, пробуйте и делитесь результатами! Издание адресовано руководителям и собственникам бизнеса, специалистам по продажам, оптимизации и поддержке веб-проектов, интернет-маркетологам.
Кому будет интересна книга?
Всем, кто считает Интернет коммерческой зоной. А Интернет с каждым днем становится все более плотной и обширной зоной коммерции.
Всем, кто делает деньги в Интернете. По-честному, разумеется. Хотите делать деньги – знайте, как делать правильно.
Что представляет собой книга?
Практическое руководство по интернет-маркетингу. Все самое «работающее» отобрано, отсеяно, пропущено через мой личный опыт и опыт других несчастных и счастливых владельцев бизнеса.
Здесь опыт проб и ошибок. И опыт успеха. Рад поделиться.
Постановка целей по продажам
Анализ спроса в поисковых системах
Внутренний маркетинг
Тайный покупатель
Как поднять продажи на 20–30 %, не тратя ни копейки?
Почему клиент должен купить именно у вас?
Что такое УТП и зачем оно вам нужно?
Портрет клиента (взгляд со стороны клиента)
Вопросы, ответы на которые хочет получить клиент
Мир глазами клиента
Клиентомания
Сарафанное радио
Интеграция сарафанного маркетинга в продукт
Видео на сайте
Онлайн-консультант Livetex - повышаем количество заявок с сайта
Длинная дорога до кассы. Опыт IKEA
Мотиваторы в контенте сайта
Давим клиента цифрами
Почему нужно обязательно указывать цену?
Выпуск новых продуктов и услуг и продажа их существующим клиентам
Сравнение стоимости продукта с обычными тратами
Отзывы на flash
Конструктор услуги
Онлайн-калькулятор стоимости услуг
Даем товар в руки
Правильная главная страница сайта
Окно в 36 часов
Установка и обучение инфа
Продающий дизайн
Использование инфографики на сайте
Размещаем на сайте фото живых людей
Страница «Контакты», или Легкий поиск вашей компании
Вы действительно хотите покинуть сайт?
Кнопка «Бабло», или Как владельцы сайтов теряют заказы
Кнопка «Спасибо» на сайте
Образцы заполнения форм на сайте
Делаем нормальную капчу
Портфолио и опыт работы
Лицензии, сертификаты, награды, дипломы
Сертифицированные партнеры и агентства
Версии договоров на сайте
Обратный звонок на сайте
Сокращение количества пунктов в формах регистрации на сайте
Создание страниц под все запросы клиентов
А/В-тестирование
Влияние цветовой гаммы сайта на продажи
Корзина на одной странице
Количество действий для совершения покупки
Автоматическая валидация полей в форме заказа и регистрации
Страница и раздел «Отзывы»
Сравнение товаров между собой
Landing pages под контекстную рекламу
Создание «фиолетовой коровы»
Покупка клиентов
Скрипт входящего звонка
Акции как инструмент стимулирования продаж
Создание системы касаний клиентов
Как супергарантии могут увеличить продажи?
Игры с ценами
Зачем давать клиентам бонусы?
Бесплатные отчеты для клиентов
Игры с тарифами на сайте
Правило 33/67
Модель «offer — call to action — deadline»
Телефон 8-800 для сайта
Линейка продуктов
Реанимация клиентов
Продайте клиенту еще!
Что предлагать на сайте: товары и услуги или решения?
Визитная карточка как инструмент продаж
Вывеска на двери офиса
Собираем клиентскую базу при помощи сайта
Ваше авто как инструмент рекламы
SMS-рассылки
Как бесплатно рекламировать свои товары и услуги?
Использование сайтов скидок
Раздача бесплатных купонов и образцов
Контекстная реклама в соцсети «ВКонтакте»
Контекстная реклама в соцсети Facebook
Реклама в своем бизнес-центре
Коммерческое предложение для отдела продаж
Почему колл-центры могут загубить продажи?
Папка продавца
Упаковка как реклама
Звонок после покупки
Счастливые часы при покупке
Подарки при покупке
Пакетики за 3 рубля
Секреты турецких продавцов
Подписи к электронным письмам как канал продаж
Внутренние продажи
Использование досок объявлений
Ведение блога по своей теме
Публичные выступления как канал продаж
Использование сайтов вакансий
Построение партнерских и дилерских сетей
Ваш круг знакомых
Создание закрытых клубов для клиентов
Бесплатные консультации
«Мерседес» за 100 рублей в день
Два варианта будущего
Картонный продавец
Продажа комплектов
Принцип контраста
Создание мегавирусных страниц
Использование видеоспикеров на сайте
Необычные названия ваших продуктов. Опыт IKEA
Набиваем упаковку
Два по цене одного
Мелкие подарки до покупки
Размещение всех возможных способов оплаты на сайте
Телемаркетинг
Скрипт звонка для колл-центра
Скачать:
Для просмотра содержимого необходимо 3 очков
Буду благодарен за + к репутации. ↑
Сообщение отредактировал Ruslan: 23 Апрель 2014 - 00:29
